|
|
做电商我们都知道GMV公式：
GMV=展现量×点击率×转化率×客单价
围绕这个公式，大鹏加入了另外一个指标—复购率
GMV=展现量×点击率×转化率×客单价×复购率
净利=GMV-成本
所以，想多做销售，那就想办法提升展现量、点击率、转化率、客单价、复购率这五个指标，任意也增长都可以提升我们的销售额；
想多赚钱，那就想办法提示GMV，降低成本。
提升展现量：
如何提升展现量？就是想尽办法，让你的产品曝光在买家面前，无论是平台活动、自然搜索、付费推广、内容营销等等，只要有让产品曝光的机会，就一定要抓到机会。
提升点击率：
京东影响点击率的几个因素：1.顾客需求匹配；2、主图首图；3、价格；4、标题；5、服务标签；6、促销标签；7、评价数
提升转化率：
1、产品卖点是否突出展示，可以解决顾客需求；2、评价是否优质、合理；3、是否给予利益点刺激，造成紧迫感：4、客服服务是否到位？专业是否过硬？5、快递时效；6、对比竞品，如何凸显你的优势并展示出来？
提升客单价：
客单价的提升，主要是通过营销的手段，造成顾客的紧迫感，一定要营造出不多买就吃亏的感觉。你可以用加价购、多买优惠、套装促销、满赠、满减、满折等手段，刺激消费者。
提升复购率；
复购率的提升并非一朝一夕，除了刚需、购买频次高的产品，其他品类重点要在会员营销下功夫，这点不是买个软件，发发短信打打电话就能解决的，核心是在于信任关系的建立。软件也好，微信也罢，只是一个承载的工具。
降低成本：1、人工成本可以通过优化组织架构，完善工作流程，提升个人贡献价值；2、房租水电，硬性开支，很难有降的空间；3、财务成本，优化供应链，提升仓储周转，做好客服催收工作，加快资金周转；4、仓储物流成本，想办法也要降低，但是要保证不要损害服务体验；5、包装成本，通过历史数据统计或者其他数据预算分析，推导包装的备货量和备货周期；6、营销费用，做好年度、季度、月度预算，每月分几次追进，根据制度灵活调整，避免前期拿钱，月中花完，月底没赚的情况。
（责任编辑：网络） |
|
发表于 2020-10-29 00:00:00
